CHANEL 月初于杭州举办的年夜秀，可以说是本月时尚行业的热点事务。从年夜秀举办地、到东方视觉美学，再到出席的浩繁海内外艺人，动员这次年夜秀于社交媒体掀起一波又一波的热议。

跟着社交媒体于时尚行业的主要性日趋提高，险些每一家时尚品牌都于摸索时装秀的新模式。时装秀不克不及只是简朴的、小圈层的线下体验，它需要于线上有更年夜的流传，制造更年夜的品牌影响力，特别是于电商更发财的中国。

对于在像 CHANEL 如许的头部豪侈品牌来讲，经由过程秀场设计晋升流传力及影响力也许其实不难，但对于在更多海内时尚品牌来讲，怎样事半功倍地办一场有品牌影响力甚至有贸易变现能力的年夜秀，成了配合面对的问题。

WWD CHINA 发明，把秀场直接搬到直播间成为时尚行业的新趋向。值患上留意的是，这不是纯真地把走秀搬上来，而是使用直播这类打破时间及空间限定的载体，展示更长、更深的品牌内容。

出在对于新模式的好奇，WWD CHINA 专程访谈了 MARIUS 的品牌开创人老马、年夜秀总参谋崔丹及这次年夜秀的佳宾之一杨无邪。

老马最早是一名科研工程师，但出在对于服装及美学的热爱，在 2019 年创建了本身的品牌 MARIUS，全网堆集了跨越 100 万的忠厚粉丝。近几年很多像老马同样的红人于电商上发展起来，此中不少红人已经经于供给链、渠道、品牌等维度有所积淀。但怎样把品牌暗地里的实力展示出来，且被更多人知道？这是一个遍及的痛点。

“于抖音电商 头排看秀”直播现场

对于她们来讲，线下秀场能晋升行业影响力，但于用户侧的影响力晋升是有限的，直接于线上办品牌年夜秀，反而是更高效、更能破圈的方式。WWD CHINA 也但愿经由过程这次访谈，摸索时尚品牌秀场立异的新趋向及新方式。

回归内容本源的线上秀场，

让用户不能自休

秀场是时尚品牌们的“必争之地”，对于在从线上走出来的品牌一样云云。早于本年初，老马就决议做一场年夜秀，但她一直纠结的是，到底以何种情势出现这场年夜秀。

于已往 5 年，「MARIUS」曾经屡次收到线下时装周的约请，但她都拒绝了，一方面是于等候品牌的积淀，更主要的是，她想找一个时机，办一场本身抱负中的品牌年夜秀。

作为一个原生在互联网的红人品牌，MARIUS 的谋划主阵地是抖音电商，这是她们离用户近来之处。对于老马来讲，做一场用户都能来、都看获得且看患上懂产物实力及品牌理念的年夜秀才是最主要的。

正如老马于 WWD CHINA 的采访中所说：“咱们但愿带给不雅众的不单单是一场视觉盛宴，更是一次深切理解品牌的路程。”

然而，线下秀场更像是一个小圈层嘉会，能到场的用户是有限的。怎样让如许的小圈层嘉会于线上破圈，走到更多方针用户的心中，这是现阶段 MARIUS 的痛点，也是许多时尚品牌的痛点。

于一个偶尔的契机下，老马及抖音电商团队吐露本身的设法及纠结，刚巧抖音电商推出了“头排看秀”的内容营销勾当，经由过程立异内容帮忙品牌打造更合适竖屏不雅看及互动的新品年夜秀。于抖音电商的建议下，老马萌发了把秀场搬到直播间的设法。

“头排看秀”的素质是经由过程内容立异来晋升品牌影响力、而且吸引更多新用户，这一点与老马的设法不约而合。

为了帮忙 MARIUS 更好地出现品牌年夜秀，抖音电商找到CAIUS 时尚创意参谋开创人和 canU 参聿可连续平台开创人崔丹作为年夜秀总参谋，三方一路打造出一个更切近用户的沉浸式秀场，这场年夜秀也打开了一扇用户深切相识品牌的年夜门。

上周日晚 6 点，跟着秀场灯光明起，老马领导不雅众走进了 MARIUS 的世界——后台的紧张筹办、办公区的一样平常繁忙、事情室里每一一件作品暗地里的独具匠心。这些画面再也不遥远，而是真实地揭示于不雅众面前。“我但愿经由过程这类方式，让人们感触感染到品牌的真实面孔及咱们对于每一一细节的执着寻求。”老马对于 WWD CHINA 说道。

为了尽可能吸引更多人来看秀，MARIUS 于全渠道及私域预报了这次勾当，还有联动“头排看秀”举行多渠道的推广。除了了开屏、流量投放等通例告白位资源撑持外，抖音电商还有联合了用户需乞降兴致，及 MARIUS 共创秀场相干热门内容，并帮 MARIUS 促进明星和 KOL 互助，吸引更多用户来看秀。

不出意料，这场年夜秀回声强烈热闹，据平台数据显示，总不雅看人数达 114 万，环比发作了 543%，直播间平均于耳目数跨越 8200 人，搜刮 PV 超 5.7 万，发作系数 921%，勾当时期品牌付出 GMV 5000 万。

这场时装“舞台剧”，

让用户成为年夜秀的“共创者”

作为本场年夜秀的项目总参谋，崔丹告诉 WWD CHINA，这场年夜秀的焦点创意于在“真正的交互”。

他认为这也是抖音直播间的上风，由于有更年夜的用户基数，以是能让更广泛的消费者、时尚喜好者像坐于头排同样，身临其境般地去看一场秀，打破秀场的圈层限定。

比拟起过往讲述观点的走秀，MARIUS 的时装“舞台剧”，从商品展示到秀场布景，以和所有的解说及佳宾交流环节，都是走进用户糊口的场景感出现。好比秀场的布景就有事情坊、模特试装区，再到办公区。

整场秀分为三个环节，此中最成心思、也是最表现「戏院感」的是第二个环节——于办公区场景的走秀。于这个环节中，MARIUS 以办公室空间涵盖差别场景，对于应场景的人物举行情景演绎，展示对于应的服装。这正好呼应了 MARIUS 的品牌内核—女性的多元糊口场。于老马眼开云·kaiyun 中，MARIUS 的方针客群不是单一画像的人群，而是不管用户的春秋、国籍或者文化配景怎样，都能于品牌找到共识点以和合适本身的服装。

以是，老马还有于这次年夜秀中筹谋了一场以真实人物故事为基础的创意场景，约请三位有着差别身份、差别身型的佳宾介入此中。她们不仅联合糊口场景展示了品牌差别系列的新品，也分享了作为职场女性的思索，这也是老马一直都想通报的女性气力。

作为本次年夜秀的明星代表，杨无邪认为：“服装不仅是实用品，更是一种情绪表达东西，其乐成依靠在对于公共情绪的理解以和提供匹配的产物。”是以，这类模式不仅提供了感情上的共识，还有加强了用户的介入感，促成了即时采办举动的发生。

于年夜秀的第三个环节，也是高定手工坊的故事分享环节，老马约请了品牌的 002 号员工——一名专注手工纺的匠人——上场，并亲自讲述品牌产物建造的工艺及暗地里的故事。

咱们不雅察到，许多本土时尚品牌都拥有很强的原质料及供给链实力，好比 MARIUS 互助的都是国际上顶尖的供给链。但本土时尚品牌的产物力，还有未于消费者端形成深刻认知。经由过程这类内容容量高、流传度广的年夜秀，MARIUS 如许的品牌就能更多讲述产物故事，展示品牌的产物实力。

“于抖音电商 头排看秀”时尚品牌 MARIUS 的直播间

于这场立异性年夜秀的筹谋中，崔丹也深刻感知到抖音直播间的怪异的地方，就是为用户提供了新鲜且真正的体验。新鲜，于在有充足的内容空间，创造区分在传统秀场的内容；真实，于在直播间带来的身临其境。

于这场“秀”里，手机前的不雅众再也不是阿谁被“按头安利”的对于象，而是成了年夜秀的构成部门，可以和时反馈对于秀、对于产物的感触感染。“每一一次点赞、评论或者是采办，都是用户对于咱们内容的承认及撑持，”崔丹说，“这恰是抖音所提倡的真实性及互动性的表现。”

迈入电商 3.0 时代，

红人商家的下半场于抖音

像 MARIUS 如许，一个标签明确、个性光鲜的红人品牌，暗地里往往毗连着一个忠厚的细分消费群体。这显然及年夜品牌的谋划逻辑差别，越是深耕细分赛道的红人，于抖音越能博得忠厚用户。

于访谈中，咱们相识到，老马是于抖音电商“百年夜红人”项目的介入方，自身的努力加之平台的撑持，他们借助抖音平台内容场塑造品牌 IP、流传品牌价值，今朝于抖音电商已经堆集了跨越 30 万忠厚粉丝。

为了更深切地舆解，MARIUS 此类红人怎样晋升品牌营销力，实现品牌力进级，WWD CHINA 还有专程接洽了抖音电商综合营业勾当运营卖力人薛慧。

由于红人作为“人”的特点、气势派头、价值不雅，更易与消费者成立毗连。而抖音内容场的兴致保举机制，以“用户爱看”为焦点，可以或许最年夜化红人上风。

于方才竣事的抖音电商红人之夜上，平台展示了一组数据：本年有 600+ 红人商家年 GMV 破亿，且平均每一 100 个动销新品，就有 2 个能售出千单以上。

陪同着电商进入 3.0 时代，社交媒体与电商平台的联合愈发慎密，品牌的营销逻辑也发生了底子改变：从过往的品牌自上而下的宣发、用户被动接管，转而成为酿成自下而上的生长，品牌内容成为一个种子，激发 PGC 及 UGC 的介入及共创。

“于抖音电商 头排看秀”时尚品牌 MARIUS 的直播间后台花絮

抖音电商偏偏将社交与电商合二为一，这也是这些红人商家能于抖音电商迅速发展的缘故原由。

时装界一直将“上新”视为生命线，一场出色的年夜秀不仅是流量的包管，更是销量的直接鞭策力。于老马看来，差别在其他社交平台，“头排看秀”不单单是一场直播，而是联合了内容及电商的上风，让内容场与货架场无缝跟尾。从短视频、直播到搜刮，每一个环节都丝滑跟尾，让用户于刷内容的同时轻松完成拔草。

按照官方披露，抖音衣饰挂车短视频月均播放量已经达 2200 亿，搜刮 GMV 同比增加 77%，这些数字暗地里，是内容场与货架场深度交融所开释的巨年夜时机。

于及杨无邪交流历程中，咱们深有共识的一点是，中国时装品牌正面对着快速的数字化进程及多元化消费需求的挑战。那些乐成的品牌往往可以或许捕获到当下的情绪及审美趋向，并将其转化为产物，满意消费者的感情需求。

很多红人商家于供给链、用户运营、主办人IP运营上都已经经有很深的积淀，但怎样将红人价值安定到品牌上，怎样让产物力及品牌力被更多人瞥见，这无疑需要一个“转接器”。

品牌还有能经由过程与“头排看秀”如许的内容营销项目互助，用立异性、有深度的内容放年夜红人影响力、晋升品牌价值，从而帮忙红人实现更广维度的“圈粉”，走入公共视线。

于崔丹的眼中，时尚品牌可以或许经由过程抖音直播如许的新情势得到更多用户的认同感。

不丢脸出，抖音电商已经经成为红人发展的主要舞台。

经由过程结合优质红人、时尚创意人以和行业伙伴，抖音电商正慢慢成立起一个从交互到生意业务无缝跟尾的内容生态圈，帮忙这些互联网原生的本土品牌于将来中国以致全世界衣饰行业中盘踞一席之地。